免费咨询热线
020-88888888爱游戏深圳市科安硅胶制品有限公司(以下简称“科安”)成立于2011年,是一家专注母婴用品、日用品等各类硅胶制品的自主研发生产厂家。产品畅销国内,出口欧美。
开工厂是个辛苦活。早期为了研发产品,科安创始人彭攀巅睡在车间整整一个月。可在经历了无数个不分昼夜的奋斗后,到年底时公司还是濒临破产。
分析发现,亏损的主要原因是靠老客户、朋友介绍等带来的客户太少,订单不足,工厂产能无法充分利用。
2012年,彭攀巅转战互联网拓客,开通了阿里国际站和1688,建了官网,结果发现也没那么简单。
抱着这个想法,彭攀巅开始自己摸索网络营销,打理店铺后台,上传链接和图片等。慢慢地有订单了,让他信心倍增。
在业绩日趋稳定的同时,科安的商业模式有所转变,从以加工为主,转向自主研发为主,扩大团队去做运营。
由此,科安成功度过生存期,正式进入高速发展期。随后几年厂房面积扩大三倍,实现了连续五年3倍业绩增长。
就在生意蒸蒸日上的时候,2020年疫情来袭,占总体业绩60%的户外产品在国内滞销,科安的业绩受到严重影响。
2021年初,参加单仁资讯《实战全网营销策略班》,对网络营销进行了系统学习后,彭攀巅对互联网的认知有了比较大的提升。
他重新梳理科安的互联网体系,重新定位。改变以往“拼命投钱”的粗犷运营模式,开始沉下心来,一步一步做精细化运营。
同时,对内销网销团队做了聚焦。把接近20个内销1688账号从业务员手上回收,重点只做3个,安排专职人员来做运营。
参加《执行班》课程学习后,科安网销团队人员的网销思维也有了极大提升。眼看单仁资讯牛商汇的小伙伴们把网销做到了极致,他们鼓足了干劲。在7、8月份的深圳牛商争霸赛中,取得订单3600多万元,获得金牛奖的佳绩。
从当初3个人白手起家到现在公司有200多人,从度过生存挑战到现在高速发展,科安经过11年左右就成为年营业额过亿元的企业。
就像我们和客户中间隔了一条河,网络营销就相当于一座桥,要找好定位,搭对位置,否则转化率就很低。
当你真的沉下心来,找客户的需求点,找自己的价值点,慢慢就会找到突破点,用网络营销的方式让双方达成一致。
从企业增长的全局来看,企业的竞争力能否提升,在行业里和客户心目中的地位能否提高,需要多方面打磨。
假设企业是一个火箭,想把产品传递到客户那里去,网络营销是推升引擎的燃料,后续持续平稳飞行,要靠团队和商业模式保证正常运作。
有一天,一个视频上了热搜,带来近40万粉丝。不过惊喜之余发现,“粉丝那么多却没用,定位不精准,也没转化。”
2022年2月,彭攀巅听了几次单仁资讯的短视频推广课,对抖音和TikTok重新做了定位、内容和风格的调整,随后的运营接近步入正轨,几十万、上百万播放量的视频也经常出现。
把自主研发的创新产品,通过互联网推广给客户,成效显著,逐渐影响更多硅胶企业走上自主创新这条路,为硅胶行业“智造”转型提供了新范式。
彭攀巅表示,这是科安的首个互联网B2C品牌,先走线上零售,再走线下。将采用抖音、小红书、明星带货多种模式全网推广。
Copyright © 2013-2023 ayx爱游戏有限公司 版权所有HTML地图 XML地图txt地图 备案号:赣ICP备2021007274号-1